こんにちは、

本日の一冊は

『デザインコンサルタントの仕事術』（ルーク・ウィリアムス著/英治出版）です。

テンションポイント、です。





もう金曜日ですか！？

早いですね。





さて今日もはりきっていきましょう。





やはり、

イノベーション系です！





芝蘭さんは

本当にイノベーション系が好きですね、

と言われそうですが

懲りずにいきます。





また今回もタイトルに、

『デザインコンサルタント』という

キーワードがありますが、





デザイナーじゃないから関係ない！

と思わないようにしてください。





どうやって常識を打ち破っていくか？





とにかく「常識周辺」に

ビジネスチャンスなんてありません！





じゃあどこにあるのか？

それが今日のキーワードですね。





●ペインポイント（痛いところ）

ではなく、

●テンションポイント（イライラするところ）





だというのです。





じゃあ、観察すればいいんですか？

じゃあ、インタビューすればいいんですか？

じゃあ、やはり差別化ですか？





とか思いますよね。





ただ、そのためのやり方があるのです。





今回も盛りだくさんすぎて、

引用が追いつきませんでした。





巻末に本書のまとめをシートに整理してあります。





これ↓

STEP１　破壊的仮説を立てる

STEP２　破壊的チャンスを見つける

STEP３　破壊的アイデアを生み出す

STEP４　破壊的ソリューションを仕上げる

STEP５　破壊的プレゼンで売り込む





「必要性」から「意欲」へ

気持ちを動かしていかないとダメです。





「差別化」なんていう言葉を

使っているのが恥ずかしくなる本です。

 

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『デザインコンサルタントの仕事術』（ルーク・ウィリアムス著/英治出版）

＜Amazonで購入＞

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862761925/withup-22/ref=nosim





破壊的思考は５つの段階を通じて進行していく。



１．破壊的仮説を立てる

２．マーケットに眠る破壊的チャンスを見つける

３．破壊的アイデアをいくつか生み出す

４．アイデアを単一の破壊的ソリューションに仕上げる

５．破壊的売り込み（プレゼン）を行い、社内、社外のステークホルダー

から投資や賛同を得る



簡単に言えば、破壊的仮説とは

「○○したら、どうなるだろう？」の空欄を埋めたものだ。



アイデアを実現可能なものにできなければ、価値は生まれないのだ。



何が常識か？



あなたが身を置いている状況について、「もしも」の破壊的仮説を

３つ作ってみよう。１つは逆転、１つは否定、

１つはものごとのスケールのアップ・ダウンによるものとする。



洞察力があるかどうかは才能の問題ではない。

意識の問題である。



アイデアとソリューションは何が違うかと言えば、後者は常に

実現可能なものだ。そうでなければ、本当のソリューションとは言えない。



いちばん一般的な答えは「ペインポイント」、つまり痛いところだが、

残念ながら、大体それは間違っている。



だが、小さくて、一見して支障のないところこそ、イノベーションの

可能性が豊富に眠る領域である可能性が非常に多い。



目立って痛むところを探すより、もっとわかりづらい、

問題とみなすには小さすぎるような「テンションポイント」、

つまりイライラが溜まっている点を探す―そして改善する―

ことに時間を割くべきだ。



目先の欲求と長期的な利益のあいだに存在するストレスを探そう。



ストレスがある（と観察される）ところには、すき間がある。

すき間を見つける（＝洞察する）ことができれば、

そのすき間を埋められる（＝チャンスがある）。



こうした洞察を生み出すものは、まさしくパターン認識の能力だ。



何を発信しているのか？

何に挑戦しているのか？

何を引き起こしているのか？





参照：

『デザインコンサルタントの仕事術』（ルーク・ウィリアムス著/英治出版）
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！

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├○

├○　　　「才能」のせいにするのは、いますぐやめよう。

├○

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経営思想家として有名な

ゲイリー・ハメルの言葉も紹介されていました。





「戦略ポートフォリオは、

多様性のあるアイデアで構成されているだろうか」





うーん、かっこいい。





社内でのアイデアの総数と、

スタートさせた実験の総数に

正比例するそうですよ！





え？何が正比例するかというと、

企業が新たに富を生み出す確率です。





やはり常識の中に、

ビジネスチャンスなどありませんね。