こんにちは、
本日の一冊は、
『言葉を「武器」にする技術 ローマの賢者キケローが教える説得術』（高橋健太郎 著/文響社）です。

フロネシス、です。

キケロ―って
ご存知ですか？

正式名称は、
マルクス・トゥッリウス・キケロ―。

格言が好きな人は、
知っているでしょう。

芝蘭も20代の頃には、
よくキケローの名言を
収集していたものです。

説得、弁論術というと
アリストテレスを想像してしまいますが、
キケローもいいですね。

ローマを代表する哲学者です。

少年時代から人を説得する
弁論術を研究していたと言われています。

彼の残した文章は、
ラテン語散文の最高峰と
いわれているのです。

帯に、
人生は説得の連続！
とありますが、まさにその通り。

 

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『言葉を「武器」にする技術 ローマの賢者キケローが教える説得術』（高橋健太郎 著/文響社）

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キケロ―によれば、説得とは、
言葉を伝えることで他人の認識を
改めさせたり、行動に駆り立てたりする
行為のことです。

そして、説得するうえでもっとも
大切なのは自分にとっての正しさではなく、
相手にとっての正しさなのです。

誰を説得すべきかは、絶対に見失っては
いけない説得の出発点。
説得のすべては、ターゲットとなる、
その人のためのものなのです。

つまり、「どのように説得するか」
を考える行程は、次の二つの段階に
集約されるということ。

１◆「何を語るか」を考える
２◆次に、それを「どう語るか」を考える

結論から言えば、「論理的な説得」とは、
１◆根拠があること
２◆根拠と結論を結ぶ論理が正しいこと
この二点の条件を満たす話し方を言います。

「前回同じ仕事をやったとき、
どう急いでも四日はかかりました。
もう少し時間をいただければ……」
これこそがローマ式弁論術において、
もっとも基本となる説得パターンの
一つである「同等論法」という方法です。

「同じもの」を引き合いに出すより、
論理にもっと強力なインパクトを与えるのが、
「より大きいもの・より小さいもの」
を引き合いに出す方法。
これが「なおさら論法」です。

人間の頭は現実の複雑さに対応するだけの
十分な性能をもっています。
現実に対処するための「カン」のような
ものがあるのです。哲学では、それを
「フロネシス」あるいは「実践理性」などと
言いますが、とにかくそれは
みんながもっているもの。

キケロ―は聞き手に好かれるための要素として、
次の三つをあげています。
１◆その人の品格
２◆その人の功績
３◆その人の評判

退却する場合でも、むしろ「戦っている」か
のように退却する。
これがローマ式弁論術の考え方です。

キケロ―は、ポイントを強調する
ために有効な表現として、
「１・珍しい言葉」「２・造語」
「３・比喩」という三種の道具をあげています。

つまり、比喩には何に喩えるかによって、
そのもののどこに注目させるか、
聞き手に指定する効果があるのです。

説得とは相手のことを考える行為。
もっと言えば、人間について考える行為なのです。

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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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相手が主役で考えているか？
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ほめるのに最適なエピソードが
６つ紹介されていました。

お伝えしますね。

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（参照：218ページ）

１◆その人にとって何の利益もないのに
他者のためになしとげたこと
２◆苦労や危険の末になしとげたこと
３◆逆境でもとり乱さずに耐え忍んだこと
４◆公的ありは組織に表彰されたこと
５◆重要な成果をなしとげたこと
６◆その人が初めてなしとげたこと
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だそうです。

ぜひ内面のすばらしさを
伝えるときに使いたいものですね！

わかった気になるだけでなく、
ぜひ実践してください。