本日の一冊は、『数字で話せ』（斎藤広達著/ PHP研究所です。

＠変換です。

昨日は配信できずに
すみませんでした！

出張中の帰りの新幹線で
書評メールマガジンを書こうと
思っていたら、

新幹線の中で
みるみると悪寒に襲われて
しまいました。

ちょっとつかれがでたのでしょうか。

もしかしたら、
食あたりかもしれません。
びっくりしました。

本当は品川駅で
降りたかったのですが、

静岡をすぎたあたりから、
深い眠りにつきまして、

東京駅で清掃員の方の
大きな声で目が覚めました。

「お客さんがいました！！」

そんなこんなで、
夜中の配信もできず
1日遅れの配信となります。

本日は数字で語る！
がテーマです。

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『数字で話せ』（斎藤広達著/ PHP研究所）
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肝心なのは、
「瞬間的に考えられるか？」
「それが習慣になっているか？」
ということです。

数字で話せない人
このコピー機を導入すると、
御社の経費がぐんと削減できますよ。

数字で話せる人
このコピー機を導入すると、
御社の年間経費が150万円削減できますよ。

数字で語る経営者や
コンサルタントは、「＠変換」という
手法をよく使います。つまり、
大きな数字を「1人当たり」
「１個当たり」の数字や単価に
変換する作業です。
「数字に意味を持たせる作業」
と言うこともできます。

数字で話せる人
新しい人事制度の件、
反対意見が３件ありましたが、
これは全体の１％ほど。
許容範囲だと思います。

これは、経済学や心理学で
「プロスペクト理論」と呼ばれるものです。
人は、自分が得をすることより、
損をすることに過剰に反応する、
というもの。

「この製品を導入しないと、
年間100万円ずつ無駄なコストを
払い続けることになります」

実は確率、つまり「％」は、
人間にとってあまり理解しやすいもの
ではありません。人は「整数」のほうが
すっと頭に入ってくるのです。

具体的には「30％」よりも
「10回に３回」といった表現のほうが
理解しやすい、ということです。

販売、マーケティング以上に
AIと相性が良いのが、
エラー探知や故障探知です。
故障につながる特徴的な
データの変化を検知し、
アラートを出すというものです。

参照： 
『数字で話せ』（斎藤広達著/ PHP研究所）
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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重要な数字を語れていますか？
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人を動かすのが
上手い人ってこれが自然に
できていますよね。

自分の仕事のまわりにある
数字を洗い出してみては
いかがでしょうか？