『戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング』（桶谷 功著/ダイヤモンド社）vol.460
本日の一冊は、
『戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング』（桶谷 功著/ダイヤモンド社）です。
ブランドフルーツ、です。
さっそくですが、
あなたは、
インサイトという言葉は
すでにご存知ですよね？
『インサイト』
https://www.amazon.co.jp/exec/
を読んだ方も多いと思います。
本日はそのインサイトを体系化した
第一人者の新刊です。
・キーインサイト
・プロポジション
・ヒューマンインサイト
・カテゴリーインサイト
・製品特徴
・ブランド資産
このあたりが、ごっちゃに
なっていませんか？
ぜひこの本で
頭を整理してみてくださいね。
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『戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング』（桶谷 功著/ダイヤモンド社）vol.460
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https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B07CM1JMQB/withup- 22/ref=nosim 競合が性能の良い製品をつくると
「負けてなるものか」とばかりに
開発競争をしてしまいます。
その結果、逆説的ですが、
「差別優位性」を競うほど
「同質化」していきます。キーインサイトは、
「カテゴリー/ブランドインサイト」と
「ヒューマンインサイト」の
組み合わせで導き出します。なぜ、その商品カテゴリーや
ブランドを使うのか、という
真の「モチベーション」は何か？プロポジションとは、
企業やブランドから、
消費者への「提案」のことです。消費者の潜在ニーズである
キーインサイトをとらえるため、
企業からどのような提案を行うか、
ということです。プロポジションを具現化したものが
「製品」や「ブランド資産」です。ミネラルウォーター市場は、
成長が頭打ちになったあと、
フレーバーウォーターによって、
市場を拡大しました。メルセデスの愛用者のドアを
閉めたときの「ボウン」という重低音。ユーザーは、このドアを閉めたときの音に、
メルセデスの品質の高さを感じています。
（略）メルセデスは、この「音」が品質を
感じさせる重要なポイントであることを
知っているため、ドアを閉めたときの
音域の研究を行って開発に活かしているのです。心理特性を定義するのは、
インサイト＆プロポジションを
開発してからです。有効な「インサイト＆プロポジション」
を選ぶ基準は、以下の４点です。●ニーズ・感情は強いか？
●プロポジションは、今までにない、
独自性の高い提案になっているか？
●プロポジションは、
自社の技術や強みを活かせそうか？
●新製品開発を含むマーケティング
施策に落とし込めそうか？インサイトがいくら強くても、
プロポジションがありきたりでは、
市場にインパクトを与えることが
できず成功しません。インサイトは、消費者の
「生の声」をできるだけ使います。プロポジションでは、ひとことで
提案を言い表せる「キーワード」を
つくる努力をします。ブランドを再生するにあたって、
まず何をしなくてはならないでしょうか。
それは、ブランドの価値は
何かを見極めることです。ブランドがとらえている消費者
ニーズ（ヒューマンインサイト）は、何か？
それは、明確で、かつ今も強いものか？参照：
『戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング』（桶谷 功著/ダイヤモンド社）vol.460
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というわけで、
▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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それは本当に、
価値を感じてもらえるものか？
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この本を読んで思ったことは、
おお、これは芝蘭が日々
やっていることだ！
と思いました。
インサイト
プロポジションの選択
これを個人のレベルに
落とし込んで実施しているのが、
ビジネスプロフィール添削講座だな！
ということです。
