本日の一冊は、

『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』（林佳範著/ダイヤモンド社）です。

プラスワン、です。

「特徴」と「メリット」の違いを
おさえていますか？

クロージングが苦手、
という人には
よい本かもしれません。

すでにできている人にも、
学びはあると思います。

著者は業界平均の30％を
大きく超えて、
契約率96.7％を打ち出した方。

分野はフィットネスジム。

自ら体系化した法則で、
前人未踏の記録を
打ち出したそうですよ。

さらっと読めてしまう本でした。

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『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』（林佳範著/ダイヤモンド社）

＜Amazonで購入する＞
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101361/withup-22/ref=nosim

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https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B074MRXFDS/withup-22/ref=nosim

「ヒアリングで何を、どこまで聞くべきか？」
「セールストークで自社の魅力を存分に伝えるには？」
「クロージングで断られないようにするには？」

そして、その「売れる伝え方」に
必要な要素は次の５つです。
１．特徴とメリットをセットで伝える
２．いまあるもの＋１
３．「すごい！」の体験化
４．「評価の声」の利用
５．あなた自身の感想の活用

特徴……ほかの商品と何が違うのか？
メリット……あなたの商品だと、
どんな嬉しいことがあるのか？

そしてその理由は、とてもシンプルでした。
それは、「お客さんが動く理由」を
しっかりと伝えられていることです。

それぞれの不安をもう一度整理すると、
次の４つとなります。
１．結果への不安
２．支払への不安
３．決断にかかわる不安
４．担当者への不安

セールストークは、単なる商品説明ではなく、
お客さんの願いを叶えるための
商品説明でなければならないのです。

ビフォーで一番大切なのは、
「きっかけ」の具体化です。

A：即日契約につながる決め台詞を言う
B：次の行動（仮予約、体験など）
につながる台詞を言う
C:次回につながる強制YESの台詞を言う

ある会社では体験に来たお客さんに、
１．即日契約をすすめる
２．イベントの体験をすすめる
３．イベントの日程が合わなければ、
次回来店につながる資料を渡す
という３ルートクロージングを
実践した結果、１か月の契約数
32名が81名と2.5倍に激増しました。

参照：
『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』（林佳範著/ダイヤモンド社）
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101361/withup-22/ref=nosim
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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次のアクションを意識しているか？
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お客さんの「～したい」ばかりに、
意識が向いているのは
ダメなんですよね。

背後に潜む
きっかけをつかめているか？

これが大事だそうです。

いわれてみれば
当たり前なのですが、

深く読み取る力がないと、
表面のウォンツに引きずられますね。

ということで、
できている人にはおさらいとして。

クロージングが弱い人には、
新たな学びとして。