本日の一冊は、『ホワイトスペース戦略　ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ』

マーク・ジョンソン著です。

空白、です。

いきなり、
ですけれども
これはまた永久保存版。

どことなく、
『ストーリーとしての競争戦略』に
近い匂いがあります。
Vol.72 戦略ストーリーのキラーパスを読み解く！優れた戦略の条件とは？
http://www.shirayu.com/letter/2010/000139.html

ですが、
明らかに違うのは、
イノベーションに焦点をあてていること！

世界的なベストセラーである、

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『イノベーションのジレンマ－技術革新が巨大企業を滅ぼすとき』

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の著者、クレイトン・クリステンセンとともに
イノベーションを基軸としたコンサルティング会社を
設立したマーク・ジョンソンの著書。

ビジネスモデルのアナロジーとして、
19パターンの種類が紹介されており
それぞれの特徴と実例が書かれてあります！

これは、
経営者でなくとも
目を通しておかなければならないでしょう！
という代物ですね。

個人的にはこの１ページを見るだけで、
充分に元はとれると思えるほどです。

ひさびさに、
まるまる２ページがごっそりと
線引きされるような事態に陥りました。

 

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『ホワイトスペース戦略　ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ』
（マーク・ジョンソン著/阪急コミュニケーションズ）

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成功するビジネスモデルは例外なく、互いに関連し合う四つの
要素で構成されている。第一の要素は、顧客価値提案。
顧客が解決すべき「ジョブ（＝用事）」をそれまでより有効に、
あるいは便利に、あるいは安価に実行する助けになる商品や
サービス（もしくは、その両方の組み合わせ）を提供することができる。

第二の要素は、利益方程式だ。（略）ビジネスモデルの第三と
第四の要素は、主要経営資源と主要業務プロセス。この二つの要素は、
企業が顧客と自社に価値をもたらす手立てとなるものである。

ホワイトスペースで新たな顧客価値提案を確立しようと思えば、
顧客がどのような商品を買いたがるかを推測するのではなく、
ある環境で顧客がどのようなジョブを成し遂げたいと
思っているかを考えるべきだ。

成功する顧客価値提案の特徴は、シンプルでエレガントであること。

利益方程式が機能するために必要な変数は四つある。
・収益モデル
・コスト構造
・一単位あたりの目標利益率
・経営資源の回転率

１　どれだけの数の顧客を獲得できそうか。
２　一つの顧客が一回の取引で購入する商品やサービスは、
　　どれだけの数量になりそうか。
３　一つの顧客に、何回の取引が期待できそうか。

「間接費はすでに決まっていて、変更しようがない」という
考え方は捨てたほうがいい。

ビジネスをおこなう際に目指すべきは、一定レベルの利益率を
確保することではなく、目標とする利益を得るために
必要な水準の利益率を確保することなのである。

市場は、誕生し、成長し、変化し、そして死滅する。

市場で売られている商品やサービスの大半が機能性、
信頼性、利便性の三つの側面すべてで顧客ニーズを
おおむね満たすと、市場が完全にコモディティ化し、
競争は価格面にほぼ絞られる。

IKEAの家具を買うのは、洋服を買うのに似ている。

インドは世界の総人口の一六％を占める国だが、髪の毛を
長く伸ばしている女性が多く、世界の「総毛髪量」に占める
割合は二八％に達する。この国でシャンプーを売ろうとする
企業にとっては、間違いなく朗報だ。

非消費者を生み出す障壁は主に四つある。
資金の障壁、技能の障壁、アクセスの障壁、時間の障壁である。

第一の問いは、新しい顧客価値提案を実現することによって
力強い成長が生まれるという筋書きを描けるか。
第二の問いは、成長を実現させるための財務シナリオを
複数描けるか。

育成期の早い段階でビジネスモデルの「四つの箱」を
意識的に検討すれば、どのアイデアが最も成功しそうか
を見抜き、致命的な欠陥を抱えているアイデアや、
構成要素間に齟齬があるアイデアを排除しやすい。

ビジネスモデルのすべての構成要素がかみ合わないと
価値を生み出せないという点を忘れてはならない。

参照：
『ホワイトスペース戦略　ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ』
（マーク・ジョンソン著/阪急コミュニケーションズ）
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目次
第１章　ホワイトスペースとビジネスモデル・イノベーション
第２章　ビジネスモデルの「四つの箱」
第３章　内なるホワイトスペース―既存の市場を変革する
第４章　かなたのホワイトスペース―新しい市場をつくる
第５章　はざまのホワイトスペース―市場の地殻変動に対処する
第６章　新しいビジネスモデルを設計する
第７章　ビジネスモデルを導入する
第８章　既存企業特有の課題
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というわけで、

●「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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本当に、かみあっている？

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なんなんでしょう。
書店という空間は。

時間は忘れる。
お金のことは忘れる。

そして、
我を忘れる^^

忘我の境地に入れるものって、
世の中そんなに多くないと思うのです。