こんにちは、

本日の一冊は

『「戦略力」が身につく方法』（永井孝尚著/PHP研究所）です。

落とし穴、です。







配信、遅くなりました。

すみません！！



さっそく本題にいきましょう。



売れない理由を語れる人は、

おそらくたくさんいます。



でも、

なぜ売れたのか？

を語れる人は少ないです。



私はあるクライアントさんが、

「自社製品がなぜ売れたかわかる」

といって理由を語られたときがあります。



そのとき、

この経営者はすごいな！

と思ったことがあります。



それは自社の努力ではなく

あること（競合要因）が原因で

売れただけなのだ、

と。



売れたけど、反省している。



私はいろんな経営者の方から

本当に学びをたくさんいただいています。



今日の本には耳が痛いこと

たくさん書いてあります。



肝に銘じて来年につなげようと思います。

 

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『「戦略力」が身につく方法』（永井孝尚著/PHP研究所）

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569812945/withup-22/ref=nosim



戦略は絶対ではない。戦略は仮説である。



あなたが担当している商品やサービスを買う顧客は、

本当は何が欲しいのだろうか？



バリュープロポジションは、まず分かりやすこと。

そしてスムーズに顧客に受け入れられ、実際に顧客の課題が

解決できなければ意味がないのだ。



変化を先取りした対策が、極めて強力な武器になる。

わずか数カ月先んじるだけでも、それは極めて大きな差になるのだ。



新市場は市場調査からは生まれない。



私が経験したように、新市場を立ち上げる際には、市場調査データは

存在しない。言い換えれば、市場調査データをいくら調べても

新市場は生まれないということだ。



新市場が生まれる場合、必ずニッチ（隙間）から始まる。

立ち上がり当初は誰も気づかないからこそ、新市場なのだ。



最優先で考えるべきは、顧客のどの課題を、いかに解決するかだ。



戦略は、必ず検証とセットで考えるべきなのだ。



事実は客観的に把握すべきなのだ。「測定できないものは、管理できない」

と言われる。国語ではなく、数字で考えるのだ。しかし、落とし穴がある。





参照：

『「戦略力」が身につく方法』（永井孝尚著/PHP研究所）
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！

┌───────────────────────────────────┐

├○

├○　　　データにない「可能性」を読み取る力があるか？

├○

└───────────────────────────────────┘



結果だけを見ても、

原因がわからない。



では、どのように数字を把握していくか？



ここを間違うと、

落とし穴にはまってしまう

ということも著者は力をこめて書いていました。



数字の把握も設計ミスをすると、

戦略を壊しかねない。



肝に銘じておかないといけないですね。