こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

いかがお過ごしですか？

今日はクリスマスですね。

街中で大勢の人がケーキを買う姿を
見かけるのではないでしょうか。

さて、あなたは
その光景を見てこう思っていませんか？

ケーキを買うために人が並んでいる

と。

違います！！

人はケーキを買うために、
お金を出しているのではありません。

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その先にあるものにお金を払っている
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のです。

その先にあるものとは何か？

例えば、ケーキの場合なら

・家族とのコミュニケーション

・子どもの笑顔のため

・日頃、家庭をおろそかにしている詫び？

などいろいろあるでしょう。

世の中の人が買っているモノそのものを
みていてはダメなのです。

例えば、目の前にいる女性が、
どれにしようかと花屋さんで
お花を選んでいたとしましょう。

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彼女はお花を通してその先の

「何が欲しい」と期待しているのか？
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この視点です。

接客のうまい店員さんは、
この視点を押さえて質問をなげてきます。

ぜひこの訓練を街中で
こっそりとシミュレーションしてください。

マーケティング本や文章術の本を100冊読むより、
よほどいいコピーが書けるようになります。

人間心理は街中に転がっています。

スマホで指ばかり動かしている場合ではありません！

逆に言えば、
あなたの商品やサービスを
買ってくれているお客さんについても同じ。

あなたのお客さんは、
本当は何を買っているのでしょうか？

ぜひ考えてみてください。

ここがわかっているのと
わからないのとでは、
成果が大きくかわってきますよ。

お客さんはそのことを決して
教えてくれませんからね。

自分で考えるしかないのです。

今日もすばらしい一日を！