こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

いかがお過ごしですか？

あなたは、
プレゼンテーションが得意な方ですか？

私は仕事でこんなことも依頼されます。

「社員たちのプレゼンテーションの指導をしてほしい」

「聞いている人が感動するストーリーを作ってほしい」

私は元々シナリオライターだったので、
キャラクターやストーリーラインを考えることが
身体に染みついています。

そして今は書評も書いているので、
プレゼンテーション系の本はたいてい
目を通しています。

なかでも体系的にまとまっている
この本はとてもおすすめです。

『戦略的プレゼンテーションの技術―オープンな意思決定のために』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447849035X/withup-22/ref=nosim

この本に出てくる分析手法に、
こんなものがあります。

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AIKAPP分析
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です。

どんな聴き手なのかを
しっかり分析しろってことなんですね。

具体的にどういうことかというと、

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A：Audience（聴き手）

I：Interest（興味）

K：Knowledge（知識）

A：Attitude（態度）

P：Position（ポジション）

P：Politics（政治的傾向）
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です。

これを見てもわかる通り、

「聴き手の興味」

がいちばん最初に来ています。

昨日も「売れる人」と「売れない人」の違いについて
お話しましたが、まさしく同じ視点ですよね。

大事なことなので、
もう一度言いますね。

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聴き手の興味はどこにあるのか？
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ですよ。

間違っても「スペック説明」に
一生懸命になってはダメです。

性能が素晴らしい！

が欲しいわけではないのです。

お客さんは、

「時間が短縮できる」

「30分早く寝ることができる」

「家にいても運動不足が解消できる」

のようなことが、うれしいわけです。

あなたもここを間違わないように
気をつけてくださいね。

今日もすばらしい一日を！