こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

いかがお過ごしですか？

今朝の青空は、
なんだか小さい頃にみた
運動会の当日のような空でした。

さて、ニーズやウォンツが
どうのこうのと書いている本を
よく見かけます。

この違い、
あなたはすぐわかりますか？

たとえばある本では、

「潜在的なニーズ（必要性）を、
ウォンツ（欲求）に変える」

と書いてありました。

なんとなく、
わかりにくいですね。

こういうときは、
ややこしいカタカナから離れて
考えることをおすすめします。

では、なにで考えるか？

ずばり、

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「漢字」で考える
———————————-

です。

お客さんを動かすコピーを書けないのは、
お客さんの気持ちをしっかりと
とらえていないからです。

もっといえば、

お客さんがどんな不満をもっているか？

それが、

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言語化できていないから
———————————-

です。

よいコピーを書くための
ヒントは「不」という漢字にあります！

言語化できていないからです。

———————————-
・お客さんの「不満」は何だ？

・お客さんの「不安」は何だ？

・お客さんの「不快」は何だ？
———————————-

あなたは
これらに即答できますか？

できなければ
お客さん不在でビジネスをしている、
ということになります。

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・お客さんが感じている「不足」は何か？

・お客さんが感じている「不本意」なことは何か？

・お客さんが感じている「不便」なことは何か？
———————————-

ぜひこれらにしっかりと
向き合ってください。

お客さんの困ったことを解決すること、
それすなわち「ビジネス」です。

自分本位の発想から抜け出すこと、
そこからビジネスは軌道に乗ります。

カタカナで中途半端な外来語を
使うのもいいですが、

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 漢字は、偉大だ
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ということを
忘れないでほしいと思います。

ぜひお客さんの心の中に眠る、

「不」に寄り添ってあげてくださいね！

 今日もすばらしい一日を！

PS.

例の企画ですが、
明日９月３日（水）10時から受付を
スタートしますね。

たった４席しかないのですが、
ご都合のつく方はぜひ遊びにきてください^^

９月24日（水曜）
11:30～15:20　白金高輪駅周辺

ランチを取りながら
芝蘭友を囲んだ勉強会です。

私の読書法のヒミツや
インプット＆アウトプットの秘訣も
お伝えしたいと思っています。

明日の朝10時よりこの勉強会の
受付を開始しますね。