本日の一冊は

『リーン・スタートアップ』（エリック・リース著/日経BP）です。

コンパス、です。

リスクを引き受けている人を
わたしは尊敬しています。

そんな人たちには、
エネルギーが満ちあふれているから！

ベンチャーを興そうとしている友人もいます。
新たなビジネスで海外展開しようとしている友人もいます。

勇気をもらうことこの上なし！

わたしができることは、
毎週メルマガでなにかビジネスのお役に立つ
情報を発信し続けること！
（小さいことですみません。。。）

今日の本の中に、あるベンチャーキャピタリストが
「スタートアップは飢え死にしない。溺れ死ぬのだ」
と書いてあったのでびっくりしたのです！

早く伝えなければ！

この本の肝は、
方向転換と成長エンジンについて。

「ピボット（方向転換）」とは、
根本的な仮説を新しく設定し、
それを検証するための行動です。

●ズームイン型
●ズームアウト型
●顧客セグメント型
●顧客ニーズ型
●プラットフォーム型
●事業構造型
●価値捕促型
●成長エンジン型
●チャネル型
●技術型

計画通りにいくことなんてありません。

どのタイミングで、どんな仮説を検証し、
方向転換するのか？

これが成功の分かれ目です。

 

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『リーン・スタートアップ』（エリック・リース著/日経BP）

＜Amazonで購入＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822248976/withup-22/ref=nosim

起業とはマネジメントの一種である。

どういう人が顧客になるのかどういう製品を作るべきか
さえもまだわからないのがスタートアップなのだ。

リーン・スタートアップという名前は、トヨタで大野耐一と
新郷重夫が開発したリーン生産方式にちなんだものだ。

アントレプレナーは数えきれないほどのトレードオフに直面する。
その際、重要なポイントになるのは、検証可能な予測が
行えるようになる点である。

イノベーションはボトムアップで進む。

問うべきなのは「この製品は作るべきか」であり
「このような製品やサービスを中心に持続可能な事業が
構築できるか」である。

インド人にとって洗濯機は高価で、その普及率は７％に満たない。

成功と失敗を分ける鍵は、計画のうまくいっている部分と
道を誤っている部分をみつけられるだけの先見性と能力、
ツールをアントレプレナーが持っており、
戦略を状況に順応させられるか否かである。

作るのにどれだけの時間がかかったかなど、顧客は気にしない。
顧客が気にするのは、自分にとっていいか悪いかである。

たとえば広告販売で収益を上げるメディア事業の場合、
問の形で表せる根本的な仮説がふたつある。
「一定の顧客セグメントにおいて継続的に注目を
集められるか」と「集めた注目を広告主に販売できるか」だ。

広告ビジネスでは顧客セグメントごとに料金相場が
確立されているので、リスクが大きいのは注目を集めるほうだ。
つまり、最初に行うべき実験は広告販売についてではなく、
コンテンツ制作に関するものにすべきである。

スプリットテストを導入すると、顧客が望むことと望まないことを
深く理解できるようにもなる。

ウェブサイトのヒット数が25万回から翌月は20万回になったとき、
それが意味するものはわかりにくい。しかし、５万人の顧客を
失ったと言われれば、誰でもその意味を理解できる。

スタートアップの場合、予算が多すぎるのは
少なすぎるのと同じくらい危険だ。

チームは全部門をカバーするメンバー構成を強くお勧めする。

参照：
『リーン・スタートアップ』（エリック・リース著/日経BP）
＜Amazonで購入＞
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
┌───────────────────────────────────┐
├○　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  　　
├○　　それって、検証可能？　　　　　　
├○　
└───────────────────────────────────┘

う～ん、
やはりわたしはベンチャースピリッツを
もっている人にひかれるな～

応援したいじゃないですか！
一緒に夢をみたいじゃないですか！
わくわくしたいじゃないですか！

え？
テンション高い？