こんにちは、

本日の一冊は

『５年で売上２倍の経営計画をたてなさい』（小山昇著/中経出版）です。

25％の法則、です。

2014年、
初のメルマガとなります！

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

気持ちも新たにきっと
目標を立てられた方も多いことでしょう。

私も強い決意のもと、
がんばってみることにしたことが
３つもあります！！

とにかく、
いままでの思考の延長戦上では
似たようなアウトプットしか出てこないわけです。

そういう意味では、
今日の本も「やり方を変えるしかないよ」
というメッセージがビジバシと伝わってきました。

目標を達成することも大事ですが、
その前の「心構え」と「計画の立て方」に本質がある。

目が覚める言葉の数々！

 

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『５年で売上２倍の経営計画をたてなさい』（小山昇著/中経出版）

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「５年で売上２倍」の目標を設定すると、毎年15％の売上増が
必要になります。この数字を達成するには、「今と同じやり方」では無理です。

多くの社長は、「敵はライバル会社」だと考えていますが、そうではありません。
敵は「時代」です。

ネバダ州は、ラスベガスの各ホテルに対して、「利益が出たら、それを
再投資した場合に限り、税金をゼロにする」と公約した。
するとホテルは「税金を取られるくらいなら、再投資したほうがいい」
と考えて、積極的にタワーやアネックス（別館）をつくったわけです。

経営とは、「目先」のことにとらわれるのではなく、長期的な視点で考えることです。

人は誰しも「夢なくして努力はしない」。

社長が「５年で売り上げ２倍」という夢のある計画をもつから、
社員も「夢」をもてるのです。

99％の社長は「会社の現状」をわかっていません。

会社で行う「新しいこと」とは、大きく分けて、次の５つがあげられます。
１、新規顧客の獲得
２、商圏の拡大
３、新規事業の開始
４、M＆A
５、事業の撤退

社長であるならば、「いま」の利益に一喜一憂してはいけません。
「いま」はどうでもいいんです。
たとえ「いま」儲かっていても、５年後に会社が潰れていたら、意味がありません。

中小企業が目指すのは、「地域でナンバーワンになること」
「商品ひとつでもナンバーワンになること」です。

仮説を持たない社長は、「仮説と検証を繰り返す社長」には勝てないのです。

ビジネスモデルには、大きく分けて「２つ」あります。
「鉄砲」を売るビジネスモデルと、「弾」を売るビジネスモデルです。

私が指導してきた会社の中で、「社員教育にお金をかけすぎて、
倒産した会社」は、１社もありません。

「利益が出てから」ではなく、「利益を出すために」先にお金を使う。

経営も同じです。「率」ではなく、「額」で考えるべきです。
「率」では、自社の本当の姿は見えてきません。

 

参照：
『５年で売上２倍の経営計画をたてなさい』（小山昇著/中経出版）
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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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├○
├○　　　視線の高度を上げよう。
├○
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年始早々、
本に赤線をいっぱい引きました。

とくに、会社を成長させるための
「25％の法則」は、まさしく大事なポイント！

著者いわく３つありますが、
ここでは２つ紹介しておきます。

一つ目。
扱っている商品（サービス）の「25％」が
「５年以内に開発した商品」であること

二つ目。
お客様の25％が、「５年以内に開拓した顧客」であること

だそうです。

経営大学院で学んだ『３M（スリーエム）』のケースを
思い出すな～。

「過去の資産で食うことを許しませんよ！
新しい商品をどんどん開発しなさいよ！」

というような社風。

いまになって大学院でのケースがよみがえります。