こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

いかがお過ごしですか？

連休もあっという間に終わりましたね。

私はビジネスプロフィール講座卒業生と、
コンサルでサポートをしてきたお客さんの
「出版プレゼンテーションイベント」
に向けて準備も大詰めです。

さて、あなたは
「Before→After」の
その先を意識して仕事をしていますか？

例えばよくあるパターンは、

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体の調子が悪かった。（Before）

でも、

この運動を始めて健康になった！（After）
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など。

いわゆるコピーライティングの世界で、
必ず考えなければならないこと。

ですが、
本当に威力を発揮するのは、

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Afterの「その先のAfter」を

意識できるかどうか？
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です。

例えば、

体の調子が悪かった。（Before）
この運動を始めて健康になった！（After）
おかげで、
腰痛から解放された！（AfterのAfter）

など。

もしくは、

AfterのAfterで、

「昇進した」
「彼（彼女）が出来た」

なんていうのもあるかもしれません。

つまりですね、
プロならば「Before→After」は
当然解決できなければダメですよね。

でも、その先を意識してほしいのです。

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Afterのその先
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です。

例えば、
書類作成をする司法書士などであれば、

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相続の手続きがわからない（Before）

でも、

無事に相続手続きを終えた（After）
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などでしょうか。

で？

もしその先つまり
AfterのAfterがあるとしたら
どうなりますか？

いがみあっていた親族が
相続問題に向き合うことで和解したとか？

ストレスから解放されて
やっと熟睡できるようになったとか？

まあいろいろとあるでしょう。

つまり、

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Before→Afterを示すだけでは

差別化要因でもなんでもない
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ということです。

お客さんの本当の悩みは、
どこにあるか？

「Afterのその先」です。

お客さんの真の悩みに寄り添えない限り、
どんなキャッチコピー本を何冊読もうが
まったく無意味です。

あなたもこれまでの
お客さんをふり返りながら
ぜひ考えておいてくださいね。