こんにちは、

本日の一冊は、

『マスコミが思わず取り上げたくなるPRマル秘戦略』 井上岳久著

です。

１年間で、約500億円の効果です。

観光客が就任前の20.5％増加。

県内にもたらした収入は180億円以上
と言われています。

勘の良い方はすぐにわかったと思いますが、
そうです、宮崎県の話です。
東国原知事が就任してからの経済効果。

もはや自治体もマーケティングPRを
積極的に実施していかなければならない時代です。

先日も知人のマーケターと話をしていて
某業界のKSF（成功要因）が
そんなところにあるのか！

と、驚いていたところです。

本書はリリースの書き方マニュアルではなく、
積極的に仕掛けていく方法が
事例とともに紹介されています。

メディアリストも巻末に掲載されており、
すぐに試してみたくなる一冊。

売上をあげるためのPRをしたい方、
広報担当者、商品企画開発の方も
一読しておいて損はありません。

 

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『マスコミが思わず取り上げたくなるPRマル秘戦略』
（井上岳久著/インデックスコミュニケーションズ）

＜Amazonで購入＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305958/withup-22/ref=nosim

「マーケティングPR」では、商品開発の段階から、
PRしやすい商品を開発していく、という逆転の発想で
ヒットをつくっていこうというものです。

鳥取県はらっきょうの名産地であることも手伝ってか、
実は「カレールウの消費量全国１位」県なのです。

1．新規性（新しい商品やサービスであるか？）
2．サプライズ度（今まで最大だったり、No.１であったりするか？）
3．物語度（開発秘話などに人間味があって感情に訴えかけるか？）
4．大衆度＆著名度（多くの人が名前を知っていたり、関心があることか？）
5．社会影響度（社会に対して影響を与えるか？）
6．地域度（読む人にとって身近で愛着を覚えることか？）

面白かったのはシダックスが、花粉症対策メニューを
取り入れたときのリリース。カラオケで有名なシダックスですが、
もともとの主業務は給食事業なので、食の専門性は高いのです。
「カラオケ店で花粉症対策？」とそのミスマッチ感が
多くのメディアの興味を誘い、
14本ものテレビ番組に取り上げられていました。

イベントがあれば一般誌などにもメディアが広がりますし、
開催日までは話題の賞味期限が延びるわけです。

一歩進んだ例としては、ファミリーレストランの
ロイヤルホストは１回のリリースを報道用と情報誌用に
分けて配信しています。

京王百貨店の新春恒例イベント「全国駅弁大会」には、
長崎や北海道など地方の放送局からも取材依頼があります。

そして記事が掲載されたら、手紙やメールでいいので、
お礼は欠かさないようにしましょう。

私がトレーニング方法としてお勧めしているのは、
「新聞記事のタイトルを隠して読む」ことです。
自分だったらどんなタイトルをつけるだろうと考えてから、
本当のタイトルと見比べてください。

企業向けに文具やオフィス家具を販売するアスクルは、
参院選に合わせて選挙用品をピックアップしたリリースを
配信したところ、NHKの「おはよう日本」で取り上げられて
話題になりました。

たとえばイベントを開くとして、開催前にはPRに力を入れる
でしょうが、終わったあとも力を抜いてはいけません。
「３日間で５万人の来場者があった」
という結果もリリースするのです。

企業トップの優れた経営理念は、社内に秘めておくのではなく、
表に出せば企業アピールの大きな武器になるのです。

参照：
『マスコミが思わず取り上げたくなるPRマル秘戦略』
（井上岳久著/インデックスコミュニケーションズ）

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というわけで、

●「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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企業理念さえもPRの種。

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イベントが終わってからもPRに力を入れるというのは、
意外に盲点だったかもしれません。

普通は終わったら気が抜けてしまいますよね。

「達成報告」や「結果報告」にも手を抜かない！

を合言葉に次のプロジェクトから
さっそく活かしていこうと思います^^