あなたは刺さる言葉を
使いたいと思っていますか？

さて、昨日の
メルマガの続きです。

ブランディングって、
なにができていることなのか？

をお伝えしましたね。

おさらい。

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・誰に
・何を
・どのように言うか
　＋
・デザイン
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でした。

お客さんの潜在的な欲求を
どれだけおさえているか？

がとても大事ですね。

自分が言いたいことしか
言っていないと、
マズイ！

わけですね。

なぜ言いたいことしか
言えていないか？

というと、
芝蘭はこう思うわけです。

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「誰に？」
が見えないから
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です。

つまり
ターゲットですね。

ここが妄想だったり
希望的観測だと、

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インサイトを
つかみ損ねる！！
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と思っています。

インサイトとは、
平たくいうと
「本音」ですね。

顧客自身も気づいていない
本音をつかめているか？

ですね。

マーケティングって
本当に心理学だな～

といつも思うのです。

真面目な人ほど、
自分には何ができるだろうか？

ああ、もっとこんな風に
自分の腕を磨かなきゃとか

いろいろインプットを
がんばったりするのですが、

「誰に」部分をですね
もっと突き詰める方が
いいのでは？

と思います。

刺さる言葉を
妄想で仕上げるのではなく、
お手軽に引用するのではなく、

お客さんの心の中に
入り込んではどうでしょう？

難しければ、
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いままでのお客さんの声を
洗い出しておく
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ことをしておいてください。

といってもですね、
それさえもできていない人が
多いのが現状。

インサイト！

ここの発見に至らない限り、

刺さる言葉は
生み出されません。