こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

今週もはりきっていきましょう。

１月もあっという間に
中盤戦です。ぼんやりしていられません。

さて！

あなたは、
お客さんが何にお金を払うのか？

考えたことがあるでしょうか。

・製品にお金を払うのか？
・サービスにお金を払うのか？

はい、
しっかり勉強している経営者なら
どちらも間違い！

とわかるはずです。

では、正解はというと、

———————————–
「得られる価値」にお金を払っている
———————————–

ということです。

・ドリルと穴

・塩素とプール

いろんな事例がありますね。

つまり、

塩素が欲しいのではなく、
清潔なプールがほしい！

だから、
塩素を買う。

ドリルはもうお馴染みの話です。

ドリルが欲しいのではなく、
穴がほしいということ。

では、ここで考えてください。

あなたが先生業、
コンサルタント、プロフェショナルとして
活動するにあって、

その価値とはいったい何か？

ということ。

これがすぐに答えられるか？

そして、
それがお客さんに
しっかりと伝わっているか？

ここです。

いいサービスや商品を持っていても、
伝わっていないと話にならない。

ビジネスプロフィール添削講座に
来られる方でも過去、
こんな方がいました。

身近にいる知人に、

「え！そんなサービスしてたの？
もっと早く言ってくれたら
ちゃんとあなたから買ったのに～」

と。

あなたはこんなことを
身近な人から言われないように
気をつけてください。

「価値」をどのように伝えるか？

芝蘭はずっとそのことを
ひたすら突き詰めています。

今週は勉強会が二つあります。

かなりまた濃い内容を
お伝えできると思います。

参加される方はお楽しみに。

今日もすばらしい一日を！

追伸）

今週はイチボン会があります。

このときにいつも質問を受けるのが、

「次回のビジネスプロフィール添削講座は
いつから始まるのですか？」

です。

興味を持っていただき
ありがとうございます！

３月６日からスタートになります。

申込みを希望される方（13期生）は、
このメルマガでお知らせしますね！

お見逃しなく。

覚悟のある方のみ、
お引き受けしたいと思っています。

※『死ぬまでに一度は読みたいビジネス名著280の言葉』
（芝蘭友著/かんき出版）
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