他が注目しない切り口を見つけて勝負しろ。
こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！
今週もはりきっていきましょう。
ひとつの切り口を見つける！
相手に刺さる切り口を見つける！
これは本当に重要だな、
と先日思ったことがあります。
あなたは、
だれかにプレゼンをするときに、
売りあがる数字ばかり
語っていませんか？
もちろん、
経営者は「アップする数字」
にはとても敏感です。
ただし、
心の底では、
「ムダになっていることはないか？」
ということにも敏感です。
先日、
芝蘭が相談をうけた会社は、
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採用した人間が
半年以内に辞めてしまう
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という内容でした。
1人当たりの採用コストに、
新卒であればいくらくらい
かかっていると思いますか？
だいたい、
どんな業界でも50万円くらいは
かかっている！
と言われます。（人件費コスト含まず）
ということで、
ざっと計算すると、
１事業所と全体事業所の数で、
計算してみると、
少なく見積もって、
２億8000万円から５億円以上の
採用コストがかかっていると判明。
とんでもない数字です。
人が辞めない！
というだけで、
これだけのお金が会社に残るのに、
という話です。
経営者やトップマネジメントは
本当に大変です。
さて、ここで
芝蘭が言いたいことは何か？
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深層で不安を抱えている数字は、
いったいどこにあるのか？
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それを見抜こう！
そして数値化しよう！
ということです。
たとえば、
「離職率30％なんです」
と言われたときに、
この数字を導きだせるか？
です。
この数字をすえて、
プレゼンスライドに1枚さしこめるか？
です。
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目の覚める切り口を見つけろ！
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ということです。
売上があがるは、
経営者は聞き飽きている。
違う切り口で
勝負できるかどうか？
ぜひあなたも、
相手の課題を聞いたときに、
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見えない数字が、
どこかで叫び声をあげていないか？
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意識してみてください。
今日もすばらしい一日を！
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