こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！

アピールするのが苦手。

というお客さんが
私のまわりにはとても多いです。

すごい実績を持っているのに、
「慎ましやかである」
という特徴があります。

そんなとき私はうれしくなります！

私の出番だ！

という感じですね。

いいモノやサービスを持っているのだから、
伝え方を工夫すればいいだけです。

いいモノやサービスを持っていないのは、
論外です。

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・本を読まない
・スキルを磨いていない
・お客さんのために働いていない
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は、私のお客さんではありません。

さて。

猛烈アピールをせずとも、
簡単に見込み客に価値をわかってもらえる方法が
あるとしたら、どうでしょうか？

いいですよね！？

まず必要なことは、３つ。

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１）事実を語る

２）こだわりの切り口で伝える

３）Before→Afterをストックしておく
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です。

「事実を語る」って簡単ですよね？

アピールというと、
なにかもう水増ししてかさ上げして
アピールすることと勘違いしてしまう人がいます。

事実を語る。

ただし、
こだわりの切り口で！

あなたは自分の
「こだわりの切り口」をすぐに言えますか？

アピールするときに大事なのは、

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伝え方の角度！
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なのです。

伝え方において、
妙なアクロバット飛行は不要です^^

３つ目の、
「Before→Afterをストックしておく」
も大事ですので補足します。

あなたの成果は
いったい何で測られるのでしょうか？

簡単に公式にすると、

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成果＝
「お客さんのAfter状態」－「お客さんのBefore状態」
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です。

つまり、これもですね
「before」「after」がおさえられていれば
「事実を伝える」だけでOK！

ということです。

簡単ですよね？

猛烈アクロバット飛行的アピールは、
不要なのです！！

いまどきそんなことが
ウケる時代でもありませんし。

大事なのは、
「伝え方の角度」です。

あなたも自分の伝え方の角度を
もう一度チェックしてみてくださいね。

今日もすばらしい一日を！