こんにちは、
ストーリー戦略コンサルタントの芝蘭友です！
どんなことからも
貪欲に学ぼうとする芝蘭です。
本日は、あなたに、
「塩大福からの学び」をシェアします。
先日、
塩大福を買ったのです。
それも、
魚屋さんで！！
です。
会計をしようとレジに並んだら、
レジの前にある、
かごに盛られた塩大福と
目が合ってしまいました。
目が合うというのは、
心をとらえられた証拠です。
芝蘭は気になった食材については、
最初の質問が決まっています。
それは何か？
ずばり、
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「これ、美味しいですか？」
——————————
です。
ストレートですかね。
これを聞いて、
相手がひるんだり、
言葉につまるようではダメです。
自分のところの商品でしょ！
まさか食べたことないの？
大丈夫？
と心の中で思ってしまいます。
しかし、
この魚屋さんの
レジを担当している女性は
すごかったですね。
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いつも夕方には
売り切れてなくなりますよ
——————————
と言うではありませんか！
どうですか？
この最後の一押しの表現。
これは一本取られたな
と思いました。
ストレートに答えるも良し。
言い方を変えて答えるも良し。
今回の場合は、
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いかに価値があるか？
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を、
「希少価値」表現の切り口で
伝えられたわけです。
なので、
買いましたよね、
もちろん塩大福を。
あなたも
ぜひ自社のサービスや商品を
振り返ってもらいたいのです。
つまり、
——————————
最後の一押しになる
フレーズを研究せよ！
——————————
ということ。
いかがですか？
芝蘭はどこにいても
学びを怠らず、
塩大福からも学びますよ。
貪欲。
学びは書籍の中だけではなく、
日常にもたくさんありますね。
今日もすばらしい一日を！
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