こんにちは、



本日の一冊は

『逆算力』（高岡浩三著、おち まさと著/日経BP社）です。

ブレイク、です。







「ブームになる」という意味の

ブレイクではありません。



「休息」の方のブレイクです。



2012年の売上高が、

約７兆8800億円。



営業利益が

約１兆2000億円。



そして、

営業利益率が15％超！



グローバルな従業員数は33万人なのに、

本社にいる役員は何人か？





たったの13人！！





この企業はどこか？





はい、この企業はネスレです。





ネスカフェゴールドブレンド、

キットカットでおなじみ。



調味料の「マギーブイヨン」や、

ペットフードの「モンプチ」もネスレだったんですね。



ネスレ日本株式会社のCEOが

今日の主人公です。



マーケティング本部長の時に、

キットカットキャンペーンを仕掛けた人。



きっと勝つとぉ！（九州の方言）

のあれですね。



このCEOの父も祖父も42歳で亡くなったため、

「自分も42歳で死んでしまうのだろう」

という逆算から人生を生きてきたようです。



私に新たな課題を

３つ感じさせてくれた点が

よい宿題となりました。



その３つについては、

のちほど、シェア！

 

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『逆算力』（高岡浩三著、おち まさと著/日経BP社）

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ネスレが日本に進出したのは1913年ですので、

2013年は創業100周年ということになります。



さらに言えば、コミュニケーション能力を高めようと思うなら、

自分を知ることが大切です。



ネスレには「Think globally,act locally」という思想が浸透しています。

「思想は世界規模で、行動は地域ごとに」という意味ですが、

この思想が浸透しているのはグローバルで食品や飲料を

手がけているネスレならではないでしょうか。



上司を動かせなければ、トップに立って下の人間を

動かすことなどできません。ましてや社長になれません。

なったとしても使えない社長でしょう。



返品の話に限ったことではありませんが、一番よくないのは

「骨」が崩れること。そうなってしまうと、相手から見透かされてしまいます。



しかし、商標は会社が持っていても、

本当にブランドを持っているのは消費者です。

これが私の考えるブランドの定義です。



消費者の頭の中にないものはブランドとは言えません。



物事の本質とは何か－。子供の頃からの性格かもしれませんが、

私はそれを考えるのが好きです。



キットカットの場合、まずホテルと組みました。都内のホテルには、

受験シーズンになると多くの受験生が宿泊します。



新しいことを始める時、大切なのは直感です。



物事の本質を考え続けることが、ほかの人には簡単に

思いつけない新しいアイデアの糸口になるのです。



オフィスでのマシン１台あたりのコーヒー飲料は、家庭の10倍以上

を見込めます。この需要を掘り起こす新たなモデルです。



私の「逆算」の考え方ともつながってきますが、人生の最大の

リスクとは、いつ自分が死ぬのか分からないことだと思います。





参照：

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というわけで、

▼「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！

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├○

├○　　　疑問がなければ、答えは出ない。

├○

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気になったことは３点。



日本に本物のブランドが少ないため、

PBが広がっているのではないかという話。



そして、九州支店の支店長が

なぜか１～２月になると、

キットカットの売上が急増することに気づいた！



という点。



さらに、当たり前のことですが

外資系企業の日本法人なので、

海外に出て行って商品を売ることができない！！

ということ。



日本企業よりもずっと

ドメスティックな商売になる～

という点ですね。



自分の頭を使って、

考えてみたいと思います。