本日の一冊は

『感動を売りなさい　相手の心をつかむには「物語」がいる。』アネット・シモンズ著

です。

ひさびさに面白い本に出会いました。

何気ない１行に、

その人の価値観が出てくるので、
「言葉って恐いな」と思います。

そのエピソードを読んで、
読者やお客さんがどう思うのか？

何を感じとってもらいたいのか？

きっちりとそこまでよんだ
「感情設計」をしておかないと、
相手にへんな記憶が残ってしまいます。

私はWEBにも書いていますが、
「数字」は人を動かさないと思っています。

数字で人が動くとしたら、そのあとに「単位」がつくから。
そして、それにともなう感情がついてくるからです（笑）

でも、エピソードは見せ方によって
相手に勇気と感動を与えます。

その人の価値観を明確にし、
何と戦っているのかがわかるから。

つまり、

●視点と切り口

●組み立てと見せ方

これが勝負の分かれ目だと思います。

いま、ある書籍の「まえがき」「あとがき」
の構成を練っているところですが、

そんな私にあらたな視点を与えてくれた
のが、

これです↓

 

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『感動を売りなさい　相手の心をつかむには「物語」がいる。』（アネット・シモンズ著）より

＜Amazonで購入＞
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「勝つ」ストーリーとは、”聞き手”が自分にとって
意味があると感じるストーリーです。

教訓を与えるストーリーは、対応を変えれば結果が変わる
ことを教えてくれます。

本当に影響力のあるストーリーを語るには、
自分とは別の視点で見たり、その視点から
離れることのできる能力が必要です。

視点を変える練習をすると、
ストーリーを語る能力と「行間を読む」能力が育ちます。

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エピソードの宝庫で、昨今、記憶に新しいのは、
ハリポタとARASHIをおさえて
アマゾンで２日連続ベストセラー総合ランキング１位になった、
『３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』（マーク富岡著/サンマーク出版）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476319819X/withup-22/ref=nosim

かな、と思います。

私は原稿の段階から見ていました。

もっというなら、

「まえがきがなってない！」

と、注意した記憶があります（笑）

マーク富岡氏の強烈なエピソードが書かれていなかったんですね。

なので、

「なぜ、『アレ』を出さないのか？」

と、彼を揺さぶったわけです。

あちらこちらのブログで、
「プロローグにやられた」、というのを
見ていると自分のことのようにうれしい。

私のなかで、ある意味、
独自開発した「起承転結メソッド」の再確認が
できた作品となりました。

（マーク、ありがとう！）

というわけで、

●「共感・意外性・感動」の法則を解き明かす！
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自身のドラマ性を発見したとき、
それは相手の記憶に残る
「最大の武器」となる。

自分で見つけられないなら、
誰かに見つけてもらうこと。

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芝蘭友は、死ぬまで、
誰かのために必要なメッセージ作りに
こだわっていきたいと思っています。

今週はこんな感じです。

では、次回もまたおつき合いくださいませ。

芝蘭友でした！